【62书院
】
许寒看到新云好像真的是生气了，还丢了面子的样子，心中暗暗后悔。 怎么新云还是曾经的样子，这么小孩子气，笑一下都不行。 新云手拿树枝，也不好教训才认识的李导，只对着许寒尽情的招呼。 许寒心中想到，自己身为设计师，也算是口才了得，难道说服不了面前的低段位的新云？ 却没有想到猪队友李导，看到了许寒所写的字迹之后，夸赞道： “我们都是看见了剑，就联想到了剑，而你看到了剑联想到了道家，看到了山联想到了佛家，你的意境领先我们好多，真是佩服！” 喂，你这是什么意思，不可以等到新云不发脾气在夸我，不行吗，非要这个时候夸我，你让我怎么办？ 许寒心中暗暗吐槽，一边躲闪着新云的枯树枝，一瞬间仿佛回到了曾经的读书时光，那些无忧无虑的日子。 一瞬间，许寒只能使用自己的三寸不烂之舌，来扭转困局了，立即说道： “多谢李导的夸奖，不过你们的影子联想思维也是不错啊。” “真的？”新云这才停住了手中树枝条，毕竟自己并不是真的要打许寒，而是气恼了发泄而已，随即想到了大家都是二十几岁的人了，怎么还跟十几岁的小孩一样，容易情绪上头呢？ 听到了许寒的话，新云眼神这才一亮，有些疑惑道： “你说我的创意联想也是不错，你蒙我的吧？” 一脸我读书少，你别骗我的样子。 “当然不会蒙你啊，你的创意联想真的是很不错啊，难道你不知道有多棒吗？” 看着许寒一本正经的样子，不像是在说谎。 老实的李导都是有点相信了许寒的话，听着许寒怎么吹牛逼。 许寒思维快速运转，开口胡诌： “一把巨剑怎么可能随随便便就是插上了随意的大猪蹄子？ 注意这里的剑是巨剑，定是那仙人手持巨剑，巨剑所杀所斩定是那妖魔。 所以这个大猪蹄子，一定是一个为非作歹的猪妖精！ 新云的词语虽说没有明说仙人洒脱不羁，放荡无比的形象，但是已经跃然纸上，跑进了脑袋。 仙人斩杀妖魔，快意恩仇，恣意烤肉，不拘小节，豪迈无比，这是需要深层次的思考和理解才能感悟到新云所写字下面的深层含义啊。 我，许寒，真是佩服不已。” “……？” 新云一脸黑人问号，我真的是这个意思，嗯，必须是这个意思，不过也觉得许寒编故事的能力和速度也太厉害了吧。 随即，新云立即脸不红气不喘，认同了许寒对自己所写的字句理解，点点头，伸手拍了拍许寒的肩膀，表示了嘉奖：\ “许寒同学，虽说大家很久没见了，但是没有想到你还真能够理解我，真是不错，这次就原谅你了。” 许寒心中大石头这才落地，暗叹自己胡诌的能力，在一次次和客户的沟通之中逐渐变得加强了不少。 一边的李导看到许寒的操作，立即傻眼了，见过嘴巴厉害的，但是没有见过这种厉害程度的，不由得问道： “你们设计师都是这么能胡吹大气么？哦，不对，是联想丰富？” 看到一边的新云眼色不对，李导立即想到，如果说许寒是吹牛，那么刚才说新云的联想就是吹牛假的了。 还好李导的眼力劲儿也不差，察觉到了一边的新云的眼神，立即转换了说词。 “常规操作，常规操作。” 许寒谦虚说道，这些小把戏都是熟能生巧而已，有时候哪怕你准备再是充分，在面对客户的时候，难免会遇到问自己措手不及的问题，只能靠经验和临场反应能力去面对。 如果真的是老老实实说自己不会，那么这个单子的希望，就不大了。 因为业主不会选择一个经验不丰富的设计师来设计自己的房子。 遇到这种自己不会或者是答不上来的问题，一定要学会转换思维。 业主本质上并不是要立即知道这个答案，而是要了解到位，用心去了解。 好比当有客户问设计师，某种工艺是怎么做的，而你并不清楚的时候。 不要老实回答，我不懂，这个是工程部的事情。 这种撂挑子的行为，在业主看来，你就是不专业了。 所以这时候就要顺着业主的话，去回答： “你问的这个问题，涉及到稍微复杂的工艺讲解，需要一些实景图片才能表述清楚，这样，如果你比较紧急，我让具有施工经验十年的项目经理过来给你详细说说。” 如果业主比较重视这个问题，就会同意。 这样，你就可以找支援，或者利用时间差去百度了，毕竟现在谈单，都是团队配合的。 如果业主只是随便问问，就会说，不着急，不用这么麻烦。 但是你却说，加个微信，以后告诉你在微信上面给你发一些关于装修遇到的坑和一些其他公司注意不到的工艺细节。 这样基本上只要不是故意找茬或者是间谍的客户，基本都会加微信了。 有了微信，就有跟客户第二次邀约的契机和维护关系的渠道。 而且要微信比起要电话号码好，不会打扰到人家，你还顺势给了“诱饵”，这样你就可以讲一个棘手的问题，转变成了对自己有利的解决方案。 这其中与业主进行简单的交锋，看上去好像比较简单，但是没有经验的设计师很难做到，需要去感悟和总结自己谈飞了的单子才行。 听着李导的恭维，还有看到新云诧异的眼神，许寒感触良多，曾经那个啥都不会，老实巴交的少年，已经是变成了张口术势，闭口道法的社会老油条了。 青春岁月，你可不可以慢一点，让我安静享受这个世界和社会带来的幸运和不幸。 “佛道争锋，许寒，你写这个字是什么意思啊？” 此时，早就在房间里面久等许寒不见回来的展红绫也走了过来，漫不经心问道。 防采集自动加载失败，点击手动加载，不支持阅读模式，请安装最新版浏览器！